訂單排到過年，中國“過冬神器”走紅歐洲

　　近日,“歐洲人買爆中國電熱毯”的消息頻頻登上熱搜,電熱毯等近身取暖產品在歐洲熱銷。與此同時,保暖內衣、取暖寶和光腿神器等“過冬神器”也在走入歐洲民眾的生活中。

　　根據中國家用電器協會數據顯示,在2022年多數家電產品對歐洲出口額下降態勢的背景下,電暖器、電熱毯品類逆勢增長,1至7月累計出口額分別達到4.9億美元和3340萬美元,其中電熱毯的增速達到97%。據海關總署數據顯示,僅在今年7月,歐盟27國進口中國電熱毯高達129萬條,環比增加150%。與此同時,在速賣通上,取暖器、暖腳寶等取暖產品在歐洲主要國家的銷量也實現了高速增長。

　　在電熱毯等取暖產品熱銷歐洲的形勢下,位于浙江、廣東和河北等小家電企業有所收益。業內人士告訴中國新聞周刊,在當前的市場環境下,歐洲消費者急需性價比更高的取暖方式,“中國制造”的低功耗小電器成了新選擇。需要注意的是,電熱毯的技術和資金門檻并不高,更值得關注的問題在于安全系數低,“在歐洲一旦發生產品質量問題,企業可能會遭遇巨額罰款”。

　　尋找低成本的“過冬神器”

　　“最近天氣已經很陰冷了,大家都開始穿羽絨服了”,在德國斯圖加特生活六七年的華人高立告訴中國新聞周刊,德國的冬天很冷,時間很長。她所在的地區一般冬天最低氣溫在0攝氏度,還算能夠接受。

　　隨著俄烏沖突的持續,歐洲能源的短缺,她已經感受到能源問題似乎有點麻煩了。“能源危機體現在方方面面,能源貴,一切都變貴了”,高立觀察到,現在鄰居們都會在晚上早早關燈,節省電費了,以前大家是不會這樣的。更夸張的是,很多依靠壁爐取暖的家庭,都在搶購木材,木頭放在花園里甚至會被偷走,現在大家絞盡腦汁地藏木頭。

　　高立的華人鄰居正在兜售電熱毯給她,她沒想到這種兒時才會使用的用品,最近頻繁出現在她的生活里,不過她提到,目前還在猶豫要不要入手。“每個人面臨的情況不一樣,有些家庭住在別墅里,那種老房子很大,需要更多的采暖費,開支一下子貴出三四倍的話,是受不了的,最近鄰居的電熱毯銷路很廣。”

　　DMS跨境電商負責人告訴中國新聞周刊,由于受到俄烏沖突的影響,歐洲能源價格出現飆升。近幾周,德國今年第四季度日間電力的遠期價格一度飆升至每兆瓦時 1200 歐元（1,200 美元）以上,而在法國則超過2500 歐元。通常的價格約為 50 歐元。

　　“人們在今年冬天尋找成本更低的替代品來取暖”,該負責人強調,在國外某電商平臺上,上周“電熱毯”的在線搜索量猛增了342%,有平臺的銷售額比去年同期增長達到57%。連她自己在英國租住的房子,房租已經上漲了近百英鎊,超過500英鎊,其中包括每月100到300英鎊的電費。

　　一位身在歐洲的博主在社交媒體上講述了自己向一對英國老夫婦鄰居安利取暖神器——電熱毯的經過,老夫婦下單使用后,發出了好評。不過在此之前,大部分歐洲人并不知道什么是電熱毯。該博主表示,在亞馬遜平臺上的電熱毯實際上都是從2020年逐漸上柜的,而今年9月份后開始增多。

　　根據魔鏡市場情報數據顯示,8月歐洲五國（英國、德國、西班牙、法國和意大利）亞馬遜電熱毯市場中,總計銷售額達3000萬元,銷量為8.7萬件,環比增幅達到233%。魔鏡市場情報研究總監高峰告訴中國新聞周刊,7月份這個銷售數據也有在漲,不過沒有這么明顯。其中英國和德國漲幅比較突出,達到翻倍增長。

　　高峰指出,這種取暖設備受到歐洲市場歡迎,實際上從去年就開始了,空氣源熱泵和取暖寶等小家電去年就進入了各類推廣中,今年一下子就賣爆了,由此進入到公眾視野里。除了受到俄烏沖突的影響,還有一層背景則是疫情造成大家在消費支出上更加謹慎,傾向于花更少的錢解決實際取暖問題。

　　根據英國能源供應商 Octopus 的說法,典型的家庭每年可以通過選擇電熱毯而不是為整個房子供暖來減少 300 英鎊的能源費用。據估計,為整個房子取暖每天費用約為 4 英鎊,但節能電熱毯每小時只需 2 便士到 4 便士。上述跨境電商負責人提到,許多家庭正在為今年冬天更高的能源成本做準備,保暖的衣服和節能電器,如空氣干燥機和空氣炸鍋,都賣得很好。

　　工廠訂單排到了過年

　　從今年春天開始,慈溪電商協會會長余雪輝就不斷接到歐洲客戶對取暖產品的詢單,他表示目前仍有不少人前來詢問。

　　“電熱毯和取暖器,需求很旺。電熱毯工廠的訂單排到了明年1月份甚至更晚,往年并不會這樣”,余雪輝告訴中國新聞周刊,眼下慈溪不少廠家正在加班加點生產電熱毯和取暖器,目前很多訂單都已經排不開。

　　“取暖這一類設備的出口市場有很明顯的增長,可以說市場很火,個別企業接單高達幾個億”,義商智庫執行院長周淮山指出,取暖設備的產業基地位于寧波慈溪,義烏則是以商貿為主,今年以來客戶對取暖產品的需求明顯提升。

　　根據公開數據顯示,浙江寧波慈溪有100多家取暖器生產企業,出口量占全國的三分之一,是中國較為重要的小家電產業帶之一。據海關統計,今年1-8月,慈溪取暖器出口33.5億元,同比增長26.3%,其中出口歐盟15.3億元,同比增長55.2%。

　　除了浙江慈溪,廣東東莞和河北新樂等地也是比較核心的產業帶集中地。此前也有媒體報道稱,廣東東莞一家電熱毯工廠今年電熱毯銷量是上年同期的3倍,也是近五年來的最佳紀錄。今年6月份工廠設備就24小時運轉,三班倒,還專門為此擴招。

　　在今年的電熱毯銷售熱潮中,位于新樂的一家頭部電熱毯廠家抓住了一些商機。一名工作人員告訴中國新聞周刊,南方廠家優先發現電熱毯等產品的商機,拿下了訂單,在年中就開始著手準備了。后續因為歐洲訂單需求量增加,他們的產能滿足不了訂單,北方廠家逐漸也接到這些訂單。今年的這波電熱毯行情有傳導效應。

　　“今年整個公司至少增加三成訂單,都來自出口訂單。目前工廠已經在加班加點生產了,但現在還有好多訂單沒能生產出貨來,這是大問題”,該人士指出,這些訂單主要來自烏克蘭、俄羅斯以及很多歐洲外貿公司的訂單。他認為,現在還沒有到冬天,很多歐洲的外貿公司有可能先囤一些貨,到時候可以賣個好價錢。

　　“通常取暖器訂單都是傳統外貿的OEM訂單,簡單來說就是客戶下訂單過來,給客戶貼牌生產的模式,一般從下訂單到包裝材料需要一個月的周期,再通過海運過去又需要一個月,那時候可能就到了圣誕節,現在來問詢的客戶其實比較猶豫,擔心下單后變成庫存”。余雪輝強調今年訂單需求旺盛背后,實際上也有銷售季節整體推遲的原因。往年在春天就能夠拿到訂單,但是因為俄烏沖突和疫情等原因,歐洲客戶在上半年處于觀望狀態,所以取暖設備的生產旺季移到了現在。

　　電熱毯出口并非易事

　　在一片利好聲音中,A股電熱毯制造商成都彩虹電器（集團）股份有限公司（下稱“彩虹集團”）自9月至今,股價上漲達132%,在12個連續交易日內迎來8個漲停板,市值暴漲25.39億元。

　　彩虹集團在10月13日晚發布《關于對深圳證券交易所關注函回復的公告》稱,2022年公司獲得一些產品出口訂單,但總體上數量少金額低。截至6月底,電熱毯等家用柔性取暖產品實現海外銷售收入21萬元。目前在手訂單金額約133萬元。該集團指出,目前公司業務基本面未發生重大變化,公司及控股子公司經營情況正常,同時不存在應披露而未披露的重大信息。

　　根據財報數據顯示,彩虹集團今年上半年營收達到5.33億元,比去年同期下降10.5%,利潤為7100萬元,下降29.48%,其中家用柔性取暖產品占營收比重達到64.93%,主要銷售區域為四川、西南外及云貴渝等地區。

　　彩虹集團此前在投資互動平臺上回復投資者,公司目前出口業務尚在積極開拓中,前期接到部分來自英、德等國家的小額訂單。該集團此前也曾回應投資者稱,目前公司部分型號電熱毯已獲得歐洲認證。

　　高峰提到,對比中外電熱毯產品,可以發現國外市場電熱毯普遍更強調安全性,產品也需要通過歐盟安全認證,此外在材質上也和國內產品有所不同,在歐洲各國也需要適配不同的供電功率。

　　電熱毯產業是河北新樂的傳統產業之一,年產銷量占全國總銷量的40%。目前,在新樂,通過3C認證的電熱毯生產企業達到44家、電熱毯配件生產企業有5家,電熱毯年產量達到了1600萬條。上述電熱毯廠家工作人員告訴中國新聞周刊,在新樂,有能力做出口訂單,能夠達到歐盟標準的是具有實力的大工廠,很多小工廠只能做“穿線包邊”這樣的環節。

　　“拿到出口資質很重要,國外電熱毯的生產工藝和國內不一樣,我們設有單獨的生產線,出口是需要具備一定實力的廠家才能做的”,該工作人員強調,出口歐洲的電熱毯在材質和標準上有自身要求,普遍更注重安全性和環保性,對整體的產品質量要求很高。

　　資深家電產業觀察人士劉步塵表示,電熱毯實際上是個小眾行業,甚至都已經淡出主流家電視野中。電熱毯的技術門檻并不高,資金門檻也比較低,更值得關注的問題在于安全系數低,他進一步指出,電熱毯的原理是在電熱毯中植入電阻絲,通電后令電阻絲產生熱量來提供溫暖,假如出現漏電或者淋濕的情況是不太安全的。

　　“目前電熱毯的熱銷是基于特定背景下短期內市場的暴漲,屬于應急物資,因此更應注意產品品質和安全問題,在歐洲一旦發生產品質量問題,企業可能會遭遇巨額罰款”,劉步塵強調。

　　如何高質量走出去？

　　網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平分析,目前,中國是全世界電熱毯的最主要供應國。當前在跨境電商平臺上銷售的電熱毯相關產品還是以高性價比來吸引消費者為主。除電熱毯外,在當前的市場環境下,歐洲消費者急需性價比更高的取暖方式,“中國制造”的低功耗小電器成了新選擇。

　　根據海關總署數據顯示,小家電出口數據增速明顯,2021年增長超過600%。此外,在某跨境出口平臺上,三季度國產智能小家電出貨量增長達到150%。

　　劉步塵分析,中國已經成為全球最大的小家電生產基地,2020年疫情后,經歷了國內市場快速的增長,目前增速放緩,急需釋放產能。因此這兩年不少企業選擇出海。在出海的過程中,中國小家電品牌正在覺醒,但現實情況是國際化程度較低,自有品牌影響力有限。

　　根據魔鏡市場情報顯示,2022年在歐洲亞馬遜暢銷的電熱毯品牌大多還是歐洲本土品牌,有一家來自中國的跨境電商品牌躋身TOP10,該品牌來自無錫的尚佰環球公司。家電行業分析師梁振鵬認為電熱毯產品單價低,市場容量小,此外作為耐用消費品,很多人購買后多年不會再復購。他表示,類似電熱毯這樣的小產品,大部分企業不會考慮自主運營,因為成本高昂。

　　張周平觀察到,在歐洲當前現狀未得以改善之前,電熱毯的銷售或將持續一段時間,跟電熱毯相關的周邊產品也會迎來一波銷售的小高峰。值得注意的是,電熱毯是季節性產品,過了季節熱度自然就會下降,他表示,企業在規劃生產時,要根據需求及自身實際情況來布局。

　　高峰指出,目前中國企業做跨境,主要還是通過代加工或者貼牌等方式,節省成本和精力,進行出口。企業通過做出自主品牌進行跨境貿易,目前還是處于比較初級、普及度較低的狀態。延伸到小家電品類,他建議企業可以考慮進入到和中國市場又相近生活習慣的市場,通過較好的切入點,培育消費者。

　　“自主品牌意味著每個合作環節都有豐厚的利潤才能運營下去,目前國內涌現出一批高端小家電企業,扎扎實實地提升技術研發和產品創新水平,把可靠性提升上去,同時提升客單價,這才能夠逐漸實現品牌化”,梁振鵬認為,中國小家電企業要實事求是,根據自身的實際情況來發展。不管是出口還是內銷,一定要量力而行。

　　周淮山則強調,跨境電商在某種程度上來說,在重構國際零售市場。國內企業在價值鏈上仍有很長的路要走,需要思考的是,如何高質量地走出去,向有價值的高端產業鏈要效益。