五金行業“新型渠道模式”正強勢來襲

        五金行業競爭激烈，各大企業不斷尋求新的方式以打破競爭對手。近幾年五金工具行業興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這種模式的誕生，本質上是因為競爭太過激烈，同質化異常嚴重，無奈之下，企業只有從渠道上開始變革，希望通過渠道的重新洗牌，迅速帶動銷量的增加，突破企業銷售不增長的尷尬局面，但是對于這種形式，未來的發展，很多企業并沒有做詳細科學的論斷，對于未來的戰略發展，也需要做更加詳細的規劃。

        一個是實力稍大的經銷商在本地或者周邊城市增加銷售網店，也就是多開幾個店面。

        另外一個新形式就是所謂的采購聯盟，本來這一思路很好，可以通過經銷商之間聯盟合作的形式，迅速形成強大的采購集團，集中采購、集成配送，降低成本，擴大品牌影響力，形成渠道的壟斷或者強勢地位，甚至通過資產的重組，可以包裝上市。但是采購聯盟由于自身找訂單發展的諸多原因，并不成功，目前仍然是一個松散的經銷商聯合，實際商業價值并不大。

        這些年來五金工具經銷商模式，變化不大的原因有很多，既有思路、資金實力的等企業內部原因，也存在著灰色采購的原因，再加上上游供應商眾多，求變者寥寥。

        據九正建材網了解，我國五金工具渠道模式已經不能跟上品牌企業的發展步伐，店面盈利的難易度來分析，多種品牌組合模式的連鎖超市盈利能力最強，單一品牌的連鎖模式要稍差。單一品牌在產品線上不大可能做到無限大，除非企業最終走向集成采購商。

        因此，我們可以發現，加盟連鎖超市，可以存在，也可以發展，關鍵在于企業是否擁有超強的資金實力、產品采購能力、綜合研發能力、連鎖企業管理能力、品牌塑造能力、人才優勢等。如果具備了，這一模式可以迅速發展，如果不具備，很可能胎死腹中，企業應該慎重考慮找訂單。