閩派服飾創造行業新藍海

        戰狼世家董事長施海容說，“款多量少”牽動的是整個供應鏈，需要企業從設計、生產、制造、銷售所有環節保證“快速”。狼道服飾有限公司管運中心營銷副總潘錫昌也表示，“我們不再采用訂貨模式，而是讓代理商最多定60%的款式，其他的款式等到當季時再上新。未來我們的配貨制還將逐漸加大比重，這就要求企業的研發團隊和設計師，對流行判斷、未來趨勢要把握精準。”

        與此同時，日前，戰狼世家20%的門店終端順利實現了與總公司的數據同步化，這為其管理“款多量少”的商業模式提供了技術支持；而多年來一直專注牛仔時尚的狼道服飾，也逐漸加大配貨制比重，以適應“款多量少”的運作模式。

        在個性化找訂單定位突圍的同時，我們還看到，快時尚模式也成為閩派服飾的重要商業模式。記者調查發現，近一兩年來表現突出的不少泉州服飾品牌，便是快時尚品牌。

        閩派快時尚陣營日漸興起

        盡管紡織服裝行業的形勢依然嚴峻，但是勁霸、九牧王、柒牌、七匹狼等閩派服飾分別以對茄克、西褲、中華立領、名士高級定制的專注，成功打造出個性化的市場定位；而卡賓、戰狼世家、狼道等一批新生代以“款多量少”的快時尚為發力點，成功殺出了一條血路，企業業績有目共睹。事實再次證明，堅持不懈的市場定位和領先一步的商業模式，是企業應對行業嚴冬的生存準則。

        個性化品牌搶占市場

        8月17日，在上海世博中心展找訂單覽館，勁霸男裝“出江入海”五周年盛典暨2015春夏茄克發布會隆重舉行。據悉，勁霸“出江入海”五周年慶典主題為“舞眾不同”，寓意矢志不渝要做與眾不同的1%。

        勁霸長期以來專注高端茄克，其創辦已近20年的茄克實臉室，是經過權威認可的國家級實驗室，也是中國茄克新面料、新技術、新產品的創新孵化器基地。“一個人一輩子能把一件事情做好，就不得了。”這是勁霸男裝秉承的企業價值觀，董事長洪忠信說：“勁霸男裝相信身處何地，遠沒有去向何方重要。最好的未來，是尚未來臨的未來!”

        在茫茫的同質化服裝市場中，閩派服飾如何走出泥潭？就是要走個性化的道路，實行和專注個性化的市場定位。找訂單泉州市紡織服裝商會秘書長施正植說，當前服裝市場負增長，抗壓性差的品牌在收縮陣容，但也給了個性化品牌搶占市場的機會。

        近日，卡賓發布2014年中期業績。2014年上半財年卡賓凈利潤大漲47.1%，較上年同期7690.9萬元增至1.131億元，每股收益0.16元，較上年同期0.15元增6.7%。卡賓董事會主席楊紫明認為，當前服裝行業形勢比較嚴峻，但是行業差不代表所有企業都有問題，“中國的服裝市場仍有可為，前提是企業必須以定位和品牌取勝。”

        下半年行業生產將保持平穩

        閩派紡織服裝品牌的努力與成功，為中國紡織服裝產業做出了表率。中國服裝協會副會長馮德虎日前找訂單大膽預測，今年一季度為男裝龍頭七匹狼的業績底部，下半年七匹狼有望復蘇。馮德虎說，去年一年，七匹狼“斬手”調整力度很大，“一個是調模式，從以代理為主模式，逐漸轉向以直營為主；一個是大幅關店，調整推進，預計下半年七匹狼的業績有望從谷底浮上來。”此前，根據七匹狼2013年年報，公司營收、凈利分別同比下降20.23%、32.44%，2013年底店面渠道數相比2012年底減少505家。

        而中國服裝協會8月12日也對外宣稱，從經濟環境來看，下半年中國紡織服裝產業將延續溫和復蘇的趨勢，“不過對中國服裝行業發展產生抑制作用的諸多因素依然存在，尤其是中小企業，盈利空間可能進一步找訂單收窄。”