永輝超市為何能夠獨步江湖 巧打競爭時間差

        將牛奶國際的57多億元投資裝進口袋后，永輝超市的腰板挺得更直了。

        在8月20日永輝超市披露的2014年中報中，其上半年的經營數據也是一路上揚，尤其門店拓展勢頭，在零售業內可謂是獨占鰲頭�！皩τ垒x超市來講沒有逆勢還是順勢，我們一直在按照自己的規劃進行發展�！庇垒x超市副總裁翁海輝曾如此表示。無疑，當前的永輝超市正處于發展、突破的黃金時期。

        為什么這么說呢？在連鎖零售行業中，永輝超市屬于第二戰略梯隊中發展起來的，也就是在近5年之間快速實現了市場大布局，因此，永輝超市的門店普遍具有更強的生命力，更接近當前消費者的生活需求；反觀第一梯隊成長起來的零售元老企業，它們的快速市場布局大多發生在2004年前后，相當一部分門店已經老化或是臨近租約到期，這些規模較大的企業普遍面臨著一個發展的調整期。

        “元老企業”面臨集體調整

        無論承不承認，國內第一批成長起來的超市企業正處于一個困難的調整期，而集中的表現便是越來越多的門店被關閉。

        8月21日華潤創業發布公告顯示，上半年其零售業務的應占溢比同比下滑29.6%。期間有消息稱，華潤萬家將關閉不到10%的門店，由此帶來的整合可能會裁員。雖然對此華潤創業相關方面予以了否認，但并未進一步作出澄清。

        8月20日，家樂福位于南通城區的惟一一家門店王府店正式關閉，此店的關閉是由于租賃合同到期而不再續租導致的。其實類似于家樂福這樣的關店，在許多零售企業、尤其是早期發展起來的大型零售企業中，有很多類似的情況。

        “由于進入市場較早，家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、世紀聯華等這些當年在市場上所向披靡的企業如今都不約而同地遇到了門店租賃到期這樣一個問題，當年的集中拓展期也導致了現在集中關店調整的時期�！庇袠I內人士認為，雖然這些企業規模都很大，但有相當一部分門店的經營管理模式已經過于陳舊，當地的商圈、消費者需求也發生了很大變化，留給零售商的只有關店一條路。

        實際上，2013年以來，外資零售超市業態率先在華頻繁關店。其中沃爾瑪關閉門店14家，樂購關閉3家，卜蜂蓮花關閉2家，王府井洋華堂關閉1家，麥德龍宣布萬得城電器退出中國，關閉上海7家門店，同時旗下餐飲通超市宣告試水失敗，關閉上海2家門店。

        據聯商網發布的《2014年上半年主要零售企業關店統計》顯示，超市業態成為今年上半年關店最多的業態，共關閉了146家，其中外資零售企業關店數達118家，占關店總數的75％。

        如今，華潤萬家也傳出了將大量關閉門店的消息，雖然未得到官方確認，但這至少是一個進入“老齡化”的一部分零售企業不得不進行調整的信號，要不進行門店的轉型創新、要不關閉門店，這是市場環境變化將零售商逼到了不改變即死亡的境地。

        永輝巧打競爭時間差

        在整個行業大多數企業增長緩慢之時，永輝超市卻借助這樣一個時間差打出了快攻。

        2010年上市至今，永輝超市每年開店均在50家左右，按照未來三年的擴張計劃，公司仍將保持50至60家店/年的擴張態勢。從2010年至今，永輝超市開店達185家。這一態勢，已經持續超過了被稱為瘋狂擴張期的沃爾瑪。

        與之相對應的是，2010年以來，永輝超市先后六次公開項目募資，總募資額9.5億元，2012年，永輝還曾發行7億元的債券融資，但2013年宣布停售。

        今年以來，永輝通過清退民生超市、引進牛奶國際，快速完成戰略布局的大挪移。

        永輝超市8月11日晚間披露定增預案，公司擬向牛奶有限公司非公開發行81310.05萬股，發行價格為7.00元/股，募集資金總額不超過56.92億元，扣除發行費用后的募集資金凈額全部用于補充流動資金。

        同時，零售集團牛奶國際控股有限公司宣布，將以56.9億元收購中國永輝超市股份有限公司的20%股權，以開拓中國大陸市場。

        根據方案，牛奶有限公司擬以現金方式認購本次非公開發行股票，且鎖定期為36個月。本次發行完成后，牛奶有限公司持股比例為19.99％，公司控股股東張軒松、張軒寧合計持股比例由39.92％降至31.94％，仍為公司控股股東及實際控制人。

        隨后，在永輝超市最新發布的半年度報告中顯示，其上半年實現營業總收入177.03億元，增長22.83％；實現凈利潤4.53億元，同比增長16.37％。在已經發布財報的內外資超市中，永輝是惟一一家凈利增長近20％的公司。

        在市場區域拓展方面，上半年永輝華西大區新增門店5家，開業門店數達99家，實現營業收入60.99億元，同比增長19.78％；北京大區上半年實現營業收入24.87億元，同比增長23.09%。同時，次新區發展穩定向好，其中安徽大區報告期毛利增長表現突出;新區河南大區營收、毛利雙指標持續快速增長，河南大區上半年實現營業收入5.29億元，同比增長59.52％。

        在股權投資方面，永輝超市虧本清空了同行人人樂的所有股票，又增持中百集團約8114萬股，合計持有中百集團超過1.15億股，占中百集團總股本的16.91％。

        “永輝超市之所以能夠在逆勢中展現出積極拓展的勢頭，與其選對了發力時機有很大關系。”業內人士分析認為，從永輝超市引進民生超市的資本助力其上市后的快速擴張，到現在時機成熟需要改變打法時有順利地實現了資本的大挪移，這些都為永輝超市的下一步發力打下了良好的基礎。