如何破解國產醫療設備發展難題

        得不到公平競爭的機會，生存艱難，發展受阻，這是目前不少國產醫療設備企業的共同呼聲。如同中了魔咒一般，國產醫療設備好像總會陷入一個難上加難的惡性循環，難上招標臺面、難進醫院使用、醫生難以信任。

        “玻璃門”很難進

        李宏（化名）是一家研發國產便攜式除顫儀公司的經理，長期密切關注國內醫療產業政策的他敏銳地意識到，高端醫療設備國產化的步伐近期會加快，這可能是民族品牌醫療設備企業崛起的一個歷史性的契機。但接下來，他又陷入了憂慮，“政策沒落地，就像是望梅止渴，民族品牌醫療設備企業還是沒有獲益。”李宏說。

        便攜式除顫儀是李宏所在公司的核心自主研發技術，目前在海外醫療市場，包括歐美、中東和非洲等地很受歡迎，不僅當地醫院、居民家庭在使用，政府也將該產品用于公共場所（機場、火車站、博物館等）的急救。

        但是在國內，李宏卻到處碰壁。他曾看到，在某省的一次除顫儀招標項目的預告中明示著：“進口全自動除顫儀和國產除顫儀相比具有性能穩定、精確度高、操作簡便，電池壽命長、使用范圍廣等顯著優勢，能夠更好地保證急救質量、保障患者權益。為進一步提高縣級醫療機構院前急救技術水平，更好地為廣大患者服務，特申請購買原裝進口產品。該類設備不屬于國家限制進口類產品。”

        李宏對此很不能理解，“很多歐美國家使用的都是我們的產品，不僅價格有優勢，而且與進口品牌都處在同一水平線上，有些甚至比那些進口的都要好，為什么連我們的產品都還沒上臺面，就直接被擋在門外了？”

        輸在“起跑線”上的比賽

        周雷（化名）負責一家醫療器械公司的運營十幾年，需要經常和國內市場上進口品牌競爭。他講述了自己這些年所經歷的“競爭史”。

        在早些年的國內市場中，所占份額較大的國產醫療器械主要以一些小型、技術含量較低的產品為主，如溫度計、一次性注射器等。現在這種狀況已有所變化，出現了不少中端產品，比如監護儀、心臟支架等，國產品牌市場占有率較高，部分國產高端產品所占市場份額也在呈現逐年上升趨勢。

        但是周雷說，他看到的一組數據卻令人驚心：國內約80%的ct機、90%的超聲、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、90%的高檔生理記錄儀，以及60%的睡眠圖儀市場，均被外國品牌占據。他說：“在一定程度上講，國內品牌原創性不夠，不少國產品牌仍然處于模仿階段，國內醫療設備的研發起步較晚，自然與國外技術水平有很大差距，這無可厚非。現在在國家政策和整個大環境下，國產設備已經開始向國外品牌看齊，有些國產品牌也有了跟他們叫板的實力。”

        然而要讓采購者沖破思維定式的枷鎖，卻是難上加難，這也是周雷最有感觸的地方。

        “在2010年的一次全國性高值耗材采購中，一個神經介入用的彈簧圈，國外一家公司報價9900元，國內企業的最高報價是6800元。然而從招標人員到管理部門，乃至專家都認為6800元對于國產品牌已經是很高的價格了。‘國產價格不能超過洋品牌的2/3’，這是一個不成文的標準，國產品牌一上場還沒施展拳腳就被判失敗了。”

        而李宏則表示，他們的國產品牌不得不背井離鄉到海外闖蕩，可謂歷盡辛酸，就是因為上述原因。

        希望能在同一平臺公平競爭

        近期，在大環境的影響下，各地陸續出臺的招標采購政策開始向國產產品傾斜，李宏表示：“這些都是很好的消息，但是，在政策上也不必給予國產企業過多的‘溺愛’。如果政策偏向某一方，失去了市場自身的調節功能，一些國產品牌會不思進取、濫竽充數，這樣反而不好。我們只需要能夠看到一個公平的政策環境，在一個公平的平臺上競爭。”

        對于政策層面，如何能夠促進國產品牌與洋品牌大型醫療器械商進行競爭，周雷認為：“gps三家公司（指ge、philips、siemens）占據了國內7成醫療器械市場，可以說，能力有多大，話語權就有多大。對于一個行業來說，規則的制定是很重要的，國內起初制定規則的時候，國外公司由于有著豐富經驗往往會協助參與制定，并通過強大的公關能力影響決策，有些當年看似有道理，但現在回過頭來看，卻十分不利于國產品牌發展壯大，這些規則已經成為了民族品牌的羈絆。”周雷說，“是時候大家聚起來討論梳理一下不合時宜的條文，把產業政策改弦更張了。”

        但李宏和周雷也都表達了一個共同的疑慮，即向來也是只能發發牢騷，沒有什么地方能夠讓他們講出國產品牌商的心聲，尤其是，也不知道該講給誰聽。

        相關信息

        “中國民族醫療設備工業發展大會”歡迎參與

        健康報社與《中國醫療設備》雜志社將于2014年11月7日~9日在北京舉辦“中國民族醫療設備工業發展大會”。將針對民族品牌，從政策、市場、設計創新、學術等多元角度開展一系列的研討，公布《中國民族醫療設備發展報告》，并頒發鼓勵創新的“中國醫療設備創新大獎賽”各獎項以及項目孵化資金技術洽談等。讓政策決策者、國內研發設計者、國產品牌企業主、市場營銷者以及最重要的醫院使用者，共同腦力激蕩、商討研究對策，揭示國內企業真正的需求，推動后續政策環境的改觀，促進民族品牌的壯大。

        “國內品牌的意見、建議，可以直接在這次大會上傳播給決策者，做到上通下達，共同研究。并經過大會眾多的合作媒體形成合聲，給國產品牌搖旗吶喊。最終帶來真正的‘利好’。我們期待國產醫療設備發展艱難的局面，能盡快破局。”《中國醫療設備》雜志社社長金東表示。