4G時代：國產手機的一個好機會？

【88訂單網】如果喜歡挑戰與競爭的話，那中國市場就是你“最好”的選擇。中國市場的復雜性讓國產品牌與國際品牌的紛爭注定成為一場“拉鋸戰”。在上世紀90年代，雖然諾基亞、摩托羅拉是絕對的領頭羊，但夏新、TCL、波導等國產品牌也是赫赫有名，從整體來看，國產品牌與國際品牌的差距并不明顯。

    但從2G發展到3G，手機進入智能時代后，國產品牌未能抓住市場洗牌機會，夏新、TCL、波導等已經在市場上難覓蹤跡，反而與國際品牌的差距被逐漸拉開。蘋果、三星成為新貴，占據了手機市場近半江山，市場研究公司Canalys最新發表的研究報告稱，2013年第三季度，三星和蘋果在全球智能手機市場排名第一和第二位，市場份額分別是34%和15%。

    盡管此時的國產品牌依然處于略勢，但以“中華酷聯”、小米為代表的新一批國產智能手機廠商開始重新崛起。

    根據美國市場研究公司StrategyAnalytics本月公布的數據顯示，中國智能手機的全球市場份額正在迅速上升，第三季度華為、聯想、酷派、中興、小米等中國智能手機廠商的全球市場份額接近20%。

    隨著4G牌照發放和商用的開始，國產手機廠商即將迎來新的發展契機，而如何擺脫低利潤率，沖擊更高的市場份額和地位，完整華麗轉身，國產廠商們已經開始積極尋求競爭策略的轉變。

    拼高端市場

    “低價”一直以來都是國產手機對抗洋品牌的殺手锏，在千元智能手機市場，國產手機廠商是絕對主導，但在中高端市場卻顯得力不從心。國產手機不乏一些高端大氣的產品，配備驍龍800、tegra4的處理器，全高清的屏幕和千萬像素的攝像頭，但檔次卻上不去，這除了品牌自身的原因，產品同質化缺乏亮點也是很大的原因。

    例如酷派大觀4，其定價近4000元，“大觀”系列手機已成為罕見的一直能保持身價的國產品牌機型。酷派多年來一直堅持做高端市場，對中國商務人士有深刻的洞察與了解，使酷派手機在人性化的便捷應用上相比洋品牌更貼近本土用戶使用習慣，這也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。

    宇龍酷派副總裁蘇進表示，酷派需要思考和強調的就是找準自己的差異化，與蘋果和三星的產品進行區隔。除此之外，如何找準人群投入營銷也至關重要。

    拼市場營銷

    國產手機在拼高端產品的同時也開始注重高端品牌的打造。中興手機和NBA中國的合作也格外引人關注，這是中興手機15年來最大一次營銷活動。

    “如果我們的產品總是在中低端，生存空間會非常小，因此調整產品結構勢在必行。”中興通訊執行董事兼執行副總裁何士友認為，中興手機最緊迫的事情是如何將產品向中高端轉型。

    目前，中興通訊在美國市場推出了兩款高端智能手機GrandS和NubiaZ5；而在中國市場，則重推Memo5S大屏魔獸。

    在市場營銷上同樣有大動作的還有華為。繼贊助德國多特蒙德足球隊、AC米蘭足球隊等多個項目后，華為再次與西班牙足球甲級聯賽聯賽合作，成為西甲全球技術合作伙伴。

    華為營銷副總裁邵洋表示，在市場份額比較低的地方，營銷訴求是轉化為知名度，在市場份額高的地區，營銷訴求是轉化為好感度。華為搞體育營銷有兩個訴求：對當地市場有幫助，對國際化有幫助。