分析儀器制造商涌向中國

        更小的儀器制造商沒有能力在中國設立公司，所以不得不依賴于經銷商。“對于這些規模較小的公司，選擇一個有能力的當地合作伙伴是至關重要的，”Spectaris的MartinLeibing說。“許多德國經理來上海參加慕尼黑生化展就是為了尋找新的經銷商或加強與他們現有經銷商的關系。”

        全球分析儀器供應商對于中國市場的熱情依然保持高漲。最大的儀器公司正在提高他們在中國市場的能力，而較小的儀器公司，經理們投入更多的時間來了解這個復雜和不斷變化的市場。這是從9月末在上海召開的慕尼黑生化展參展商那獲取的信息。

        相比于美國、歐洲或日本，雖然中國還處在科學發展的早期階段，但對于分析儀器而言，這是一個重要的市場。德國精密機械與光學工業協會(Spectaris)外貿出口項目經理MartinLeibing表示，對于小型和中型規模的德國儀器制造商，中國是繼美國之后的第二大出口市場。以每年20%的市場增長率增長，中國可能很快超越美國，成為德國公司第一大出口市場。

        在擁擠的慕尼黑生化展上隨便走走，你就可以感覺到國外分析儀器制造商在中國市場的統治地位。總的來說，中國公司生產低端產品，如簡單的實驗室機器人或普通的氣相色譜儀。國外公司則壟斷著高端儀器市場。

        Spectaris的MartinLeibing指出，中國公司正在改善他們儀器的質量。不過，Hamilton中國市場經理LeviHan說，中國公司在制造許多先進產品時仍然面臨很多障礙。例如，Hamilton提供的液體處理系統，極精確的泵及注射器，這些中國并不能制造。

        然而，LeviHan堅持認為，幾乎沒有當地的競爭者也不應該認為中國是一個簡單的市場。當制造商要將儀器出售到醫院和臨床市場時，他們要面臨復雜的法規。

        例如，中國最近才授權可以將DNA測序儀作為醫療器械銷售。LeviHan解釋說，監管者擔心這項技術將被一些不道德的醫生利用，以說服患者進行不必要和昂貴的檢測。

        但法規沒有降低國外儀器制造商對中國市場的熱情。PerkinElmer已經大大擴展了在中國的規模，如今它在中國每個省都可以提供銷售和服務。據PerkinElmer大中華區總裁Nam-HoonKim介紹，2011年以來，PerkinElmer在中國的員工數已經翻了一番，達到1000人。

        人們觀念中認為，儀器制造商如此關注知識產權被侵犯，他們就不會在中國進行制造，Nam-HoonKim認為現實情況并不是這樣。主要儀器制造商都熱衷于擴大其在中國的生產。“政府優惠政策誘使公司不僅在中國生產，而且在中國設計產品，”他補充說，“打擊侵犯知識產權的法律保護在最近幾年有所改善。”

        “一個好的經銷商能夠解決大部分的技術問題，而無需將制造商牽涉其中”，天美中國分析儀器總監HairongZhang說。天美中國總部位于香港，在中國經銷日立及幾個其他小公司生產的儀器。

        HairongZhang說，“強大的經銷商還是國外公司資金的來源。在儀器制造商希望中國客戶更早地付款的情況下，經銷商往往會介入。好的經銷商還將維持價格昂貴儀器的庫存量，并且是費用自理。”

        根據HairongZhang的介紹，經銷商的另一個重要功能是幫助處理圍繞儀器采購的一些繁文縟節。例如，政府機構和公共研究機構在行政壓力需要購買“中國制造”產品，以及當購買國外制造產品時需要完成很多文書工作。

        不過，天美還幫助其客戶購買中國制造的儀器，包括天美自己制造的產品。天美制造子公司上海天美提供氣相色譜儀及其他產品，天美應用工程師ChenkangLu聲稱，天美制造的儀器在性能和耐用性方面可以與國外品牌相媲美。“國外儀器的軟件可能會更好，但我們的主要障礙是人們感覺上我們的儀器并不是如此好，”他說。“目前，天美大多數色譜儀在中國銷售。”

        雖然目前西方大公司主導慕尼黑生化展，但作為中國本土制造商，天美可能是一個早期預警——這主導地位不能永遠存在。