化工銷售打造EVA農膜北方優勢品牌替代進口

        2014年以來，化工銷售華北分公司將燕山EVA（聚乙烯醋酸乙烯酯）農膜系列牌號作為新產品開發重點，成立了MPRC（產銷研用）專項小組，以集中開發華北及東北龍頭企業為重點，向用戶提供一攬子解決方案，產品推廣工作不斷取得突破，不僅成功打破了進口產品的長期壟斷，而且成為區域內同類產品的優勢牌號。

        燕山石化EVA裝置于2013年7月正式投產，生產的EVA9F1、EVA14F1主要用于EVA功能性棚膜，廣泛用于長江以北農業戶外大棚膜領域，每年的5～10月為需求旺季，但市場長期被進口同類產品壟斷。2014年，化工銷售華北分公司MPRC小組以國內最大的農膜生產企業——吉林某集團為重點，奔赴其位于長白山麓深處的工廠，在結算方式、物流運輸、技術方案等方面向用戶提供了中石化產品銷售的一攬子解決方案，增強了用戶采用國產料的信心，當場簽下400噸EVA14F1的訂單，并表示將與中石化共同開展EVA農膜的國產化工作。用戶還提出燕山LD163在EVA大棚膜中的長壽效果優異，許多農膜廠家有較強的需求意愿，MPRC小組隨即協調企業，決定根據客戶需求適度集中定向排產，客戶對此十分滿意。

        隨著燕山EVA產品市場影響力的提高，韓國最大的農膜生產商——韓國在中國的獨資公司某化學工業株式會社也打消了對產品品質的顧慮，開始采購中石化產品，并主動提出擴大采購規模的要求。

        目前，農膜EVA產品的國產化工作已卓有成效，2014年用戶的訂貨數量為6000～7000噸，大大高于2013年的3700噸。