資本搶灘3000億醫藥電商市場 三大瓶頸仍待突破

        但一年多時間過去了，受成本太高及自身配送能力限制等影響，醫藥電商能真正做到自行配送的并不多。

“事實上，在醫藥不分開的前提下，處方藥方是很難流出醫院的。很多醫院為防止處方外流還采取了一系列的措施，如電子病歷不經過患者，直接存儲醫院電腦生成。”上述業內人士向21世紀經濟報道記者表示。

興業證券分析認為，政策困境是中國藥品電商所面臨的最大問題之一。目前，政策困境是網上限售處方藥、醫藥不分開處方難外流、醫保不能線上支付、醫保統籌賬（醫保占比最大部分，只在醫院使用）不能用于零售終端支付。

在北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣看來，目前醫藥電商面臨的規模局限及盈利問題，主要是受醫藥電商自身發展瓶頸所致，如需要面對處方來源、醫保支付、物流配送等問題。興業證券也表示，藥品電商要獲得實質性發展仍然要面對較多的挑戰。

正是因為看到了未來潛在的巨大市場，資本紛紛涉足醫藥電商領域。

在“互聯網+”概念迅速蔓延的情形下，互聯網巨頭、藥企、零售商等紛紛切入電商領域，并看好未來市場發展。而即將公布的《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》則把醫藥電商進一步推到了風口。

數據顯示，2013年我國網上藥店銷售規模約42億元，較2012年翻了2倍，預計2015年我國醫藥電商的交易規模將達到百億。

“現在很多企業都在積極布局電商平臺，為未來搶奪市場謀一席之地，盡管一些企業具體發展思路可能并不清晰。”一位上市公司藥企董事長向21世紀經濟報道記者坦言，醫藥電商目前還僅僅是概念階段，并不能起到業績支撐作用。

興業證券認為，雖然中國藥品電商理論空間大，未來至少有3000億元的市場空間，但藥品電商要獲得實質性發展仍然要面對較多的挑戰，業內分析人士總結為處方來源、醫保支付、物流配送等。

各路資本角逐醫藥電商

Wind數據顯示，目前我國處方藥市場約8000億元，非處方藥只有2000億元。興業證券認為，按照網售藥品占市場份額的30%來計算，醫藥電商伴隨著政策的放開將釋放出至少3000億元的市場空間。

另有藥品網購意愿調查顯示，未來肯定或很可能會網購藥品的消費者合計占比64%，大多數網購消費者能夠接受網絡購買醫藥產品的方式，潛在消費群體規模巨大。

阿里系的天貓醫藥館已領跑其他同行，成為國內規模最大的第三方醫藥電商平臺。而其收購中信21世紀有限公司并改名阿里健康后，擁有了國內首個可開展互聯網藥品銷售（B2C）的第三方平臺試點牌照，諸多藥企開始入駐阿里健康平臺。

2011年，京東宣布注資醫藥流通企業九州通[2.15%資金研報]旗下網上藥店“好藥師”，借助九州通的行業優勢進軍醫藥電商領域。雙方以合資的形式運營“京東好藥師網”，九州通負責倉儲，京東負責配送。后雙方因股權問題產生分歧，2013年京東撤資終結了這一合作。

但京東并未放棄這塊市場。2014年京東又開始“卷土重來”，“營養保健、醫藥”被升級為經營大類，并如愿以償于2014年底獲得互聯網藥品交易資質。

在互聯網巨頭引領電商潮后，各醫藥商業企業、藥品流通企業以及傳統電商企業也開始紛紛“觸網”。

目前，國內A股布局醫藥電商的上市公司有上海醫藥、九州通、第一醫藥、康恩貝、康美藥業、國藥股份、一心堂、以嶺藥業、嘉事堂、太安堂、海虹控股、英特集團等10余家上市公司。

上市公司涉足醫藥電商后，立即受到市場青睞。如3月9日晚間，上海醫藥發布公告稱，出資7000萬元人民幣與自然人季軍共同投資設立上海醫藥大健康股份有限公司，涉足醫藥電商。公告發布次日，股性并不活躍的上海醫藥股價在高位開盤，并拉至漲停。

三大瓶頸待突破

在資本競相進入，經過幾年的布局后，國內醫藥電商已形成了多種模式：

一是以嘉事堂、一心堂、國藥股份、第一醫藥、九州通、上海醫藥、英特集團為代表，這幾家醫藥商業領域的上市藥企，具備線下連鎖藥店、藥品配送能力；二是以嶺藥業、太安堂、康恩貝、康美藥業、同仁堂這類藥品生產企業進軍醫藥電商，此外還有傳統醫院、傳統企業和HIS廠商的整合；三是搭建第三方藥品銷售平臺，例如天貓醫藥館、京東醫藥城、1號店；四是以華潤集團健一網、七樂康為主的獨立垂直電商等。

一位業內人士向21世紀經濟報道記者介紹，目前網上藥店主角的并不是藥品，而是醫療器械。如天貓、京東等傳統電商主要銷售醫療器械、保健藥品，非處方藥也只占總比重的20%；而其他藥企自建電商又面臨流量的提升問題。

上述問題的解決并非一蹴而就，興業證券分析認為，這涉及整個醫療生態圈的改變，需要協調多方利益，而這或許會是一個較為緩慢的過程。

如阿里健康對接醫院處方的計劃也并非一帆風順。據了解，阿里健康原計劃打算直接聯通醫院信息系統，醫生開藥后直接將處方上傳到阿里健康，再讓零售藥店來搶單。2014年5月，馬云親自與河北省相關負責人洽談，但最終效果并不理想，只換來河北省衛生計生委下屬處室建議醫院配合的文件。

醫院攻關不順，阿里只得另找出路。據21世紀經濟報道從阿里健康相關負責人處了解到，近期阿里健康與北京軍區總醫院已經建立了合作，阿里健康的電子處方平臺已經在北京軍區總醫院試點，先鎖定慢性病中的高血壓和高血脂兩個病種，主要針對自費患者，暫時繞開醫保的復雜問題。

在史立臣看來，如果失去了醫保這一環，醫藥電商不可能放量。上述上市藥企董事長向21世紀經濟報道記者直言，在這場市場盛宴中，醫院是一座無法繞過的堡壘。

醫藥電商發展還需要解決“最后一公里”即藥品配送的問題。2013年，國家食品藥品監督管理總局出臺了《關于加強互聯網藥品銷售管理的通知》規定：連鎖企業通過互聯網銷售藥品時，應當使用本企業的藥品配送系統自行配送。

如此前北京同仁堂廣州藥業連鎖有限公司也開通了同仁堂全國首個網上藥店，但由于受到“自行配送”規定的約束，只能在其網頁上注明：“本商城藥品的配送范圍僅為廣州市內9家實體店方圓約2公里內。”

另外，金象網上藥店也推出過“金象一小時”，即在北京城區，工作日每天上午9點到下午5點前成功下單均可在當天1小時內送達，可配送的產品為100種。但這種自行配送模式還是以失敗告終。

而第三方物流進行藥品配送需要取得相關牌照。因為藥品作為特殊的產品，對物流條件要求相對較高，整個倉儲、運輸、配送等物流領域都必須在符合國家《藥品經營質量管理規范》（GSP）的標準下進行。而普通快遞公司根本達不到配送要求，目前絕大部分物流企業不具有配送藥品的資質。

據了解，圓通、順豐在內的多家速運公司都曾向監管部門咨詢過相關藥品配送資質認證事宜，但因為涉及不同區域監管部門認證等問題，目前申請仍在擱置中。

來源：21世紀經濟報道