合并了一批又關了一批 O2O漸成巨頭的生意

　　O2O（線上到線下）曾被視做“萬金油”,適合所有領域。

　　2015年7月底,百度宣布拆分百度外賣,后者融資2.5億美元；同年10月8日,美團和大眾點評合并；2016年1月19日,“合體”后的美團點評宣布,新公司已完成首輪超33億美元融資。

　　即將過去的2016年,是包括O2O行業在內的全行業遭遇資本寒冬的一年。一大批小型O2O創業企業死在半路上,而以BAT為主角的巨頭進一步加強布局。美團點評背后有騰訊投資、餓了么背后站著阿里,滴滴則是一家同時有騰訊、阿里巴巴和百度投資的企業。

　　對于這個由團購逐漸衍生而來的本地生活服務市場,《每日經濟新聞》記者通過采訪與觀察發現,在瘋狂的補貼用戶和大規模地推廣過后,如今終于得以摘掉“萬金油”的帽子,轉向精細化運營。

　　O2O概念“高燒”已退

　　前幾年是O2O創業的火爆期,許多傳統企業在講戰略時熱衷于套上O2O的帽子,然而從2015年下半年開始它進入了退燒期,甚至出現了不少O2O“死亡名單”。到了2016年,提O2O的人變得更少,如果套用所謂的風口論,這個概念似乎是過氣了。

　　“從行業環境看,對O2O這個行業今年跟去年比是冰火兩重天。去年整個創業界都在談‘O2O’這個詞,似乎O2O在整個創業項目中占的比例會超過1/ 3。今年大家也習慣在媒體上看到各種（報道）,很多投資者聽到O2O 開始搖頭,以至于我出去談到O2O行業,人家說最好改個名字,說做本地生活服務行業的。”百度副總裁、百度糯米總經理曾良接受《每日經濟新聞》記者采訪發出感慨。他同時稱,O2O一直是一種模式,不是一個領域。滴滴、易到、蘇寧、國美還有各種到家服務,都可視為其中不同的領域。

　　那么O2O到底是什么？企鵝智酷在其報告中概括成了三項：一,需求明確,用戶、商戶都有需求；二,流通順暢,實物或服務均可上門；三,質量可控,購買前可預期,購買后可追蹤。因此,與其說O2O不再熱,不如說是經歷過盲目涌入和試錯后,這一模式擺脫了“萬金油”的帽子,不再一窩蜂的什么業務都扯上O2O概念。

　　回顧這一市場在今年的變化,整合是關鍵詞之一。

　　11月25日,有媒體報道稱,百勝中國正以最高2億美元的金額洽談收購外賣平臺到家美食會,前者對此說法不予置評。

　　據《每日經濟新聞》記者了解,到家美食會成立于2010年4月,定位相對高端、自建物流隊伍。其公開披露的最新一輪融資是2014年10月,由京東、麥格理共同領投的D輪融資。而百勝中國擁有肯德基、必勝客和塔可鐘三大品牌在中國的獨家經營權。今年9月,百勝中國獲得了春華資本與螞蟻金服的4.6億美元共同注資。百勝中國曾在招股說明書中稱,數字化體驗以及外賣業務,也將是其在中國發展的機遇。

　　不論這起傳聞最終是否成真,其反映了生活服務大類下的垂直領域整合趨勢。類似思路如今年4月,京東旗下O2O子公司京東到家與眾包物流商達達宣布合并。

　　初創企業普遍裁員轉型

　　去年下半年開始,原本蜂擁而上的O2O創業降溫,在如洗車、家教等多個領域,都出現了企業因資金鏈斷裂或是戰略問題停止運營的案例,最終被證明是“偽需求”。

　　36氪公布的一組調查數據顯示,65.85%的創業者表示,近期最讓自己感到焦慮的是“賬上就快沒錢了”；39.02%的創業者表示現金流吃緊,僅夠支撐未來六個月公司的運營；還有35.67%的創業者卡在了青黃不接的當口,“現金流相當緊張,等待新融資到位”。

　　此外,在接受上述調查的328家創業公司中,有20家出現了50%以上的裁員,174家公司進行了業務轉型,其中62家調整了至少兩次及以上。

　　盡管上述調查并非針對O2O,仍說明了寒冬難過。直接與O2O相關的例子是今年7月,專注于社區生鮮“最后一公里”配送的愛鮮蜂被曝出正大面積“勸退”員工,將全國原本1100人左右“勸退”至700人左右,公司方面的解釋是“公司優化,部門結構調整”。后來直到11月上旬,愛鮮蜂宣布獲得美團點評新一輪融資,并稱雙方將在社區O2O及即時配送服務領域探索更多可能性。

　　另一方面,《每日經濟新聞》記者從拉勾網獲得的數據也證實,2016年年初至今,該平臺上的O2O相關招聘中,未融資、天使輪、不需要融資的企業占比分別為37.38%、22.57%、19.71%,未獲得融資的占據了絕大多數。

　　“以前資本環境好,（O2O）市場基本上是被催熟的,就是說市場規模是被資本給堆起來的。”在接受《每日經濟新聞》記者采訪時,億歐創始人黃淵普曾表示,市場在回歸理性,由單純拼規模轉向拼效率,其中就包括優化人員配置。資本方對企業的盈虧平衡要求變得嚴苛。

　　另外一個例子是,北京的望京SOHO因聚集大量創業公司被譽為“宇宙O2O中心”,大量地推團隊曾在望京SOHO發展出極具特色的“掃碼一條街”,百米長龍的地推攤位折射出O2O行業當時的火熱盛況。然而今年年中,有媒體調查發現僅余幾席攤位,O2O高燒已退。

　　從重視線上到重視線下的轉變

　　以高頻低價切向低頻高價,甚至以“免費”先圈用戶,曾是很長一段時間里O2O企業的普遍做法。那么眼下,O2O領域應該怎么做才能長遠發展？

　　日前,再次接受《每日經濟新聞》記者采訪的黃淵普表示,“最早大家理解的O2O就是線上開一個渠道然后去賣貨,后來慢慢變成把線下資源數據化建立數據資產,把會員體系、WiFi等都建立起來,最后擺脫了線上思維,用技術助推效率提升。無論是內部管理效率、賣貨效率,還是對用戶的更新能力,開始慢慢服務線下了。也就是,原先是用線下服務支撐線上,目前有了用線上體系支撐線下服務的轉變。”

　　黃淵普分析,以前O2O說線上到線下強調流量為王,但現在很明顯,今年下半年以來大家都在往線下去轉。比如目前餐飲平臺做的事情已很明顯,就是做產業鏈服務。因此,現在線下做得比以前還要重,以前重是指有多少地推人員,給商家提供除流量之外的服務其實不多。而現在,商戶已經在線化之后,地推人員雖減少,服務的厚度其實在加大。

　　“經歷資本‘寒冬’,大批沒有成熟的商業邏輯支持、非用戶真實需求的項目相繼死亡,各垂直領域沉淀下來的廠商所剩無幾,依靠擴張市場進行初期用戶積累的階段基本結束。”易觀生活服務高級分析師楊欣也對記者表示,今年本地生活服務O2O最明顯的特征,就是從瘋狂地搶占市場轉向精細化運營。